{"id":4338,"date":"2021-07-27T09:40:00","date_gmt":"2021-07-27T14:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aldia.unah.edu.pe\/?p=4338"},"modified":"2021-07-28T09:48:53","modified_gmt":"2021-07-28T14:48:53","slug":"negociacion-ganar-ganar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar"},"content":{"rendered":"\n
\"\"
Uriel Rigoberto Quispe Quezada<\/span>
uquispe@unah.edu.pe<\/span><\/figcaption><\/figure>\n
\n

En los negocios, un aspecto fundamental a tomar en cuenta, es que sus l\u00edderes tengan las habilidades y la visi\u00f3n de lograr un buen proceso de negociaci\u00f3n, en el que se logre obtener condiciones ventajosas para la organizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\n

Ante, los escenarios actuales, cada vez m\u00e1s, exige la necesidad de lograr superar constantemente las metas. Es cierto que en muchas de las ocasiones se presentan todo lo contrario, teniendo las empresas serias dificultades comerciales, al no obtener m\u00e1rgenes de ganancias y consecuentemente, poniendo en riesgo su propio accionar en el futuro.<\/span><\/p>\n

Una de las principales causas, es evidente, que, durante el proceso de negociaci\u00f3n, se haya tenido serias dificultades en actuar correctamente, desempe\u00f1ando sin una clara y definida estrategia, que conlleva a no alcanzar debidamente lo planificado frente a las m\u00faltiples expectativas y aspiraciones organizacionales.<\/span><\/p>\n

Es\u00a0 evidente, durante la etapa de negociaci\u00f3n, deba considerarse un elemento clave y fundamental, lograr obtener el m\u00e1ximo beneficio, para ello se requiere que el equipo negociador o el empresario deba poseer no solamente las herramientas necesarias, sino que deba cultivar las habilidades interpersonales que le permitan disuadir con la estrategia de ganar a ganar, entendiendo esto que necesariamente se tenga que escuchar a la contraparte, sin juzgarla, con el af\u00e1n de lograr resultados positivos en ambos sentidos.<\/span><\/p>\n

\n

Los negocios, requieren temple y decisi\u00f3n, que inspire a lograr alcanzar los sue\u00f1os, obtener m\u00e1rgenes de ganancia satisfactorias y que \u00e9stas no solamente representen un aspecto meramente econ\u00f3mico, sino a la vez sea motivacional, en lo que todo los que se propone se logre alcanzar, sin temores, y con el acompa\u00f1amiento de estrategias asertivas, herramientas e instrumentos claves durante el proceso de negociaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\"\"
Fuente: Destino Negocio<\/figcaption><\/figure>\n
\n

Los ejecutivos o las personas del equipo negociador, son conscientes de que los escenarios puedan cambiar en cualquier momento y requieren afinar sus habilidades de negociaci\u00f3n, planeaci\u00f3n de riesgos, trabajo en equipo y asunci\u00f3n de decisiones en los momentos oportunos.<\/span><\/p>\n

En el ardor del proceso de negociaci\u00f3n, puedan presentarse situaciones en la una de partes gane y la otra pierda o viceversa, o que ambas pierdan, en el mejor escenario y los m\u00e1s favorable se busque ganar \u2013 ganar, l\u00f3gicamente que esto conlleva a ceder ciertas aspiraciones negociadoras y que haciendo un balance al final del proceso, ambas partes queden satisfechos y logren capitalizar sus propias aspiraciones.<\/span><\/p>\n

El \u00e9xito de una parte no se logra a expensas o exclusi\u00f3n del \u00e9xito de los dem\u00e1s, tomando en consideraci\u00f3n \u00e9sta, el mensaje va m\u00e1s all\u00e1, si realmente se valora y se cultiva la confianza de hacer negocios y de manera permanente, se deba generar lazos sostenidos. Y que ambas partes se sientan comprometidos con el plan de acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En los negocios, un aspecto fundamental a tomar en cuenta, es que sus l\u00edderes tengan las habilidades y la visi\u00f3n de lograr un buen proceso de negociaci\u00f3n, en el que se logre obtener condiciones ventajosas para la organizaci\u00f3n. Ante, los escenarios actuales, cada vez m\u00e1s, exige la necesidad de lograr superar constantemente las metas. Es […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4340,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-4338","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uriel-rigoberto-quispe-quezada"],"yoast_head":"\nNegociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar - UNAH ALDIA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar - UNAH ALDIA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"En los negocios, un aspecto fundamental a tomar en cuenta, es que sus l\u00edderes tengan las habilidades y la visi\u00f3n de lograr un buen proceso de negociaci\u00f3n, en el que se logre obtener condiciones ventajosas para la organizaci\u00f3n. Ante, los escenarios actuales, cada vez m\u00e1s, exige la necesidad de lograr superar constantemente las metas. Es […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"UNAH ALDIA\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/unahlicenciada\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-27T14:40:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-07-28T14:48:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/istock-926375700.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1254\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"836\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"adminaldia\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"adminaldia\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338\"},\"author\":{\"name\":\"adminaldia\",\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/person\/17033d3e421fee54b15482d54680e0b6\"},\"headline\":\"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar\",\"datePublished\":\"2021-07-27T14:40:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-07-28T14:48:53+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338\"},\"wordCount\":498,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Uriel Rigoberto Quispe Quezada\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338\",\"url\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338\",\"name\":\"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar - UNAH ALDIA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-07-27T14:40:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-07-28T14:48:53+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#website\",\"url\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/\",\"name\":\"UNAH ALDIA\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#organization\",\"name\":\"UNAH ALDIA\",\"url\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Grupo-de-5-objetos-2.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Grupo-de-5-objetos-2.png\",\"width\":1225,\"height\":238,\"caption\":\"UNAH ALDIA\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/unahlicenciada\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/person\/17033d3e421fee54b15482d54680e0b6\",\"name\":\"adminaldia\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-logo-con-fondo-1-150x150.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-logo-con-fondo-1-150x150.png\",\"caption\":\"adminaldia\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.aldia.unah.edu.pe\"],\"url\":\"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?author=1\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar - UNAH ALDIA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar - UNAH ALDIA","og_description":"En los negocios, un aspecto fundamental a tomar en cuenta, es que sus l\u00edderes tengan las habilidades y la visi\u00f3n de lograr un buen proceso de negociaci\u00f3n, en el que se logre obtener condiciones ventajosas para la organizaci\u00f3n. Ante, los escenarios actuales, cada vez m\u00e1s, exige la necesidad de lograr superar constantemente las metas. Es […]","og_url":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338","og_site_name":"UNAH ALDIA","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/unahlicenciada","article_published_time":"2021-07-27T14:40:00+00:00","article_modified_time":"2021-07-28T14:48:53+00:00","og_image":[{"width":1254,"height":836,"url":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/istock-926375700.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"adminaldia","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"adminaldia","Tiempo de lectura":"2 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338"},"author":{"name":"adminaldia","@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/person\/17033d3e421fee54b15482d54680e0b6"},"headline":"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar","datePublished":"2021-07-27T14:40:00+00:00","dateModified":"2021-07-28T14:48:53+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338"},"wordCount":498,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#organization"},"articleSection":["Uriel Rigoberto Quispe Quezada"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338","url":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338","name":"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar - UNAH ALDIA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#website"},"datePublished":"2021-07-27T14:40:00+00:00","dateModified":"2021-07-28T14:48:53+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4338#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Negociaci\u00f3n: ganar \u2013 ganar"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#website","url":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/","name":"UNAH ALDIA","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#organization","name":"UNAH ALDIA","url":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Grupo-de-5-objetos-2.png","contentUrl":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Grupo-de-5-objetos-2.png","width":1225,"height":238,"caption":"UNAH ALDIA"},"image":{"@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/unahlicenciada"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/person\/17033d3e421fee54b15482d54680e0b6","name":"adminaldia","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-logo-con-fondo-1-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-logo-con-fondo-1-150x150.png","caption":"adminaldia"},"sameAs":["https:\/\/www.aldia.unah.edu.pe"],"url":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?author=1"}]}},"views":1308,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4338","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=4338"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4338\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4344,"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4338\/revisions\/4344"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/4340"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=4338"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=4338"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=4338"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}