{"id":4222,"date":"2021-07-01T19:32:53","date_gmt":"2021-07-02T00:32:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aldia.unah.edu.pe\/?p=4222"},"modified":"2021-07-01T19:32:56","modified_gmt":"2021-07-02T00:32:56","slug":"inteligencia-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=4222","title":{"rendered":"Inteligencia de mercado"},"content":{"rendered":"\n
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Ketty Maril\u00fa Moscoso Paucarchuco<\/span>
kmoscoso@unah.edu.pe<\/span><\/figcaption><\/figure>\n
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La inteligencia de mercado presenta oportunidades sin precedentes para que las empresas desarrollen relaciones a largo plazo con los clientes, se identifica como un factor clave para el logro de ventajas competitivas.<\/span><\/p>\n

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Ofrece a las peque\u00f1as empresas la oportunidad de identificar el mercado atractivo, construir nuevas propuestas de valor e impulsar la innovaci\u00f3n; por su tama\u00f1o, se enfrentan a una mayor presi\u00f3n para utilizar inteligencia de mercado formal alcanzando diferenciar sus servicios y ofertas, para competir con entes m\u00e1s grandes que implementan este m\u00e9todo de manera rutinaria.<\/span><\/p>\n

Es vital que las empresas aprendan a desarrollar los mercados, conocer las futuras tendencias clave y el dinamismo de los perfiles de clientes. Los beneficios obtenidos de la utilizaci\u00f3n de inteligencia de mercado formal pueden ser significativos, solo si las peque\u00f1as empresas est\u00e1n dispuestas a integrar el recurso e implementarlo a trav\u00e9s de sus capacidades de marketing.<\/span><\/p>\n

En la actualidad, las empresas est\u00e1n mejor informadas, logrando sobrellevar la presi\u00f3n de los rivales tradicionales. Las soluciones de inteligencia de mercado pueden formar poderosos productos y categor\u00edas que incluyen capacidades de precio, promoci\u00f3n e innovaci\u00f3n, ofreciendo experiencias simples y valiosas en el punto de venta f\u00edsico y virtual, donde se impulsa la penetraci\u00f3n y la tasa de repetici\u00f3n de compras.<\/span><\/p>\n

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A la fecha, las peque\u00f1as empresas han tenido una exposici\u00f3n limitada a fuentes formales de inteligencia de mercado, sin embargo, los portales personalizados en l\u00ednea pueden proporcionar paneles de control m\u00e1s intuitivos y personalizados, que proporcionan datos transaccionales en tiempo real, perfiles y segmentaciones de clientes.<\/span><\/p>\n

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Fuente: YouTube
Inteligencia de Mercados<\/figcaption><\/figure>\n
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Estas interfaces son considerablemente m\u00e1s comprensibles, manejables y puede aliviar la cantidad de tiempo dedicado a obtener informaci\u00f3n sobre el mercado. No obstante, no eliminan la necesidad de asistencia financiera y de interpretaci\u00f3n continua de los cuerpos de soporte. Las actividades orientadas a inteligencia de mercado en las peque\u00f1as empresas, son a menudo reactivos, no estructurados y se manifiestan dentro de otros procesos firmes tales como log\u00edstica, ventas o networking.<\/span><\/p>\n

Es importante considerar la posibilidad de que peque\u00f1as empresas no requieran inteligencia de mercado debido a sus procesos de marketing informal, como capacidad de trabajo en red, sensaci\u00f3n intuitiva de las necesidades del cliente y cercan\u00eda al mercado. Esto sugiere que las fuentes informales a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de redes en conferencias de negocios, la participaci\u00f3n del cliente y las reuniones peri\u00f3dicas con compradores y proveedores se adecuen a su realidad.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, la exposici\u00f3n de las peque\u00f1as empresas a la inteligencia de mercado conduce al desarrollo de capacidades de marketing que optimizan la flexibilidad y capacidad de respuesta a las necesidades del cliente, por lo tanto, mejora el mercado informal brindando conocimiento derivado de la experiencia, dando direcci\u00f3n a la intuici\u00f3n del propietario-gerente y aumentando el nivel de confianza que tienen en sus propuestas innovadoras de productos o servicios<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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