{"id":2938,"date":"2020-12-29T22:56:47","date_gmt":"2020-12-30T03:56:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aldia.unah.edu.pe\/?p=2938"},"modified":"2020-12-29T22:56:49","modified_gmt":"2020-12-30T03:56:49","slug":"claves-para-la-distribucion-hotelera-en-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=2938","title":{"rendered":"Claves para la distribuci\u00f3n hotelera en 2021"},"content":{"rendered":"\n
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Idelia Mirta Cristobal Lobaton<\/span>
icristobal@unah.edu.pe<\/figcaption><\/figure>\n
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Teniendo en cuenta el actual contexto y haciendo frente a las cadenas hoteleras, Calvin Anderson (de Domio, OYO, Red Lion, Hilton y Highgate) comparte la estrategia de distribuci\u00f3n en el campo hotelero, publicado en Holly Groom y Smarttravel.<\/span><\/p>\n

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Las Online Travel Agency \u2013 \u201cOTA\u201d, estas agencias de viajes en l\u00ednea, cobran comisiones que var\u00edan entre 10 % y 15% por vender m\u00e1s cuartos y aumentar la visibilidad online, siendo un momento oportuno de revisar y reestructurar sus comisiones, por otro lado, Airbnb como canal de reservas diferenciado de la OTA, traen a sus propios clientes con una contribuci\u00f3n directa del 91%, posicion\u00e1ndose como una marca que tienen un buen porcentaje del negocio de alojamiento.<\/span><\/p>\n

Calvin Anderson, nos recuerda que est\u00e1 garantizado para cambiar la forma en que ve su estrategia de ingresos y que para ello necesitar\u00e1n vender sus habitaciones mediante una actualizaci\u00f3n: una buena fotograf\u00eda y el plano de planta con el fin de aparecer en los resultados de la metab\u00fasqueda de Google.<\/span><\/p>\n

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Fuente: ascom<\/figcaption><\/figure>\n

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Tambi\u00e9n, se enfoca en cinco claves a tener en cuenta para la distribuci\u00f3n en el 2021:<\/span><\/p>\n

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  1. Low cost para probar y revisar tus relaciones con las OTAs: Debemos analizar datos para diagnosticar lo que realmente nos est\u00e1 trayendo las OTAs, ello permitir\u00e1 cerrar ciertas OTAs en algunos hoteles, en el caso de manejar o gerencia varios hoteles. Los precios bajos seguir\u00e1n manteni\u00e9ndose en el mercado.<\/span><\/li>\n
  2. Airbnb como canal de reservas y no como competidor, emerge como una alternativa fenomenal frente a las OTAs por las altas comisiones que cobra intentando reducir la dependencia de este canal de distribuci\u00f3n.<\/span><\/li>\n
  3. No tienes que ser el n\u00famero uno, pero s\u00ed aparecer en los resultados de la metab\u00fasqueda de google.<\/span><\/li>\n
  4. El covid-19 ha sido un catalizador para el aumento de estancias m\u00e1s largas. Los precios siguen siendo la clave, asegurarse de tener un precio para estancias largas.<\/span><\/li>\n
  5. Si est\u00e1s presupuestando para el a\u00f1o nuevo, revisa tu mix de negocio. Si estuvieras administrando de10 a 20 hoteles, ser\u00e1 necesario entender el mix de canales, y que es diferente a lo acostumbrado, evaluar si el \u00e1rea de marketing est\u00e1 trayendo nuevos clientes o s\u00f3lo trae de regreso a los clientes frecuentes. Se hace necesario medir los resultados del marketing para poder re direccionarlo, haciendo valedera la inversi\u00f3n.<\/span><\/span>
    <\/li>\n<\/ol>\n

    Por \u00faltimo, aclaramos la necesidad de realizar ventas online evaluando las ventajas y desventajas del uso de los metabuscadores, las agencias de viajes en l\u00ednea se ven obligadas a reducir sus porcentajes de comisiones frente al creciente canal de reservas Airbnb posicionada con un buen porcentaje de comercializaci\u00f3n. Consideremos que tambi\u00e9n los microempresarios requieren de estos metabuscadores para poder concretar sus ventas en l\u00ednea, quedando como tarea el de actualizar las fotos de las habitaciones y dise\u00f1ar un plano de planta que permita visualizar y familiarizarse al hu\u00e9sped durante la prestaci\u00f3n de los servicios de alojamiento para lograr una experiencia favorable del servicio.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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