{"id":1928,"date":"2020-08-27T16:23:52","date_gmt":"2020-08-27T21:23:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aldia.unah.edu.pe\/?p=1928"},"modified":"2020-08-27T19:55:34","modified_gmt":"2020-08-28T00:55:34","slug":"prefiero-navegar-en-oceano-azul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aldia.unah.edu.pe\/?p=1928","title":{"rendered":"Prefiero navegar en oc\u00e9ano azul"},"content":{"rendered":"\n\nKetty Maril\u00fa Moscoso Paucarchuco kmoscoso@unah.edu.pe<\/figcaption><\/figure>\n
La mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, no competir. En vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porci\u00f3n de un mercado existente, \u201coc\u00e9ano rojo\u201d, lo mejor es buscar un \u201coc\u00e9ano azul\u201d, nos menciona Carlos Chirinos.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n
Hoy en d\u00eda las organizaciones se enfocan en destruir a la competencia, dejando de lado la importancia de ubicarse dentro de una buena posici\u00f3n en el mercado, es necesario y crucial generar una propuesta de valor de acuerdo a nuestro entorno.<\/span><\/p>\n
Existe en el mercado menos diferencias significativas entre productos, es preocupante el nivel de estandarizaci\u00f3n, a medida que las marcas se parecen m\u00e1s entre s\u00ed, los clientes toman decisiones de compra orientadas a menor precio, agudizando una guerra que ocasiona ca\u00eddas en los m\u00e1rgenes de beneficios. El \u00e9xito de emplear esta estrategia comercial del oc\u00e9ano azul, est\u00e1 enfocado en salir de la forma convencional, dejar de competir, innovar y diferenciar tu valor.<\/span><\/p>\n
Alejarse de la competencia a muerte, donde los grandes empresarios buscan asfixiar al peque\u00f1o hasta morir, evitar el mercado donde se encuentra la mayor\u00eda de las industrias existentes por d\u00e9cadas, mirar de lejos a aquellas empresas que venden un mismo producto, la competencia que se basa en el precio, resulta sangrienta, debemos salir de ese oc\u00e9ano rojo.<\/span><\/p>\n\n
La estrategia del oc\u00e9ano azul, desarrollada por Kim y Mauborgne, conduce a las organizaciones a generar un nuevo espacio de mercado en \u00e1reas que no est\u00e1n explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento sostenible, procurando disminuci\u00f3n de costos, gastos y generando aumento del valor de los productos.<\/span><\/strong><\/p>\n\nFuente: Rodrigo Cordero<\/figcaption><\/figure>\n
Hay oc\u00e9anos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayor\u00eda surge de los oc\u00e9anos rojos al expandirse los l\u00edmites de los negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los oc\u00e9anos azules, la competencia se torna irrelevante, pues ella est\u00e1 en otro mar y en este nuevo mar las reglas del juego est\u00e1n esperando a ser fijadas.<\/span><\/p>\n
Existe una infinidad de productos de aseo personal para la mujer clasificados de acuerdo a las diferentes necesidades de la persona, un oc\u00e9ano dif\u00edcil, rojo intenso, pero la compa\u00f1\u00eda Quala, en ese entonces, cambia el horizonte y crea una gama de productos para hombres \u201cEgo\u201d, este es un claro ejemplo.<\/span><\/p>\n
Del mismo modo, Casella Wines desarrollaba la din\u00e1mica de la industria del vino centrada en atraer al cliente sofisticado; buscando un nuevo nicho de mercado, empez\u00f3 a identificar al cliente que es totalmente inverso al consumidor de vino, aquellas personas que disfrutan de una cerveza, ron u otro, en s\u00ed, los no amantes del vino, gracias a ello nace \u201cYellow tail\u201d un vino f\u00e1cil de beber y elegir, cuya filosof\u00eda es la diversi\u00f3n y la aventura.<\/span><\/p>\n
Visto de manera sintetizada, lo que esta estrategia comercial plantea es buscar un producto o servicio con valor innovado, creando as\u00ed un nuevo mar, es decir, un nuevo nicho de mercado. Yo prefiero navegar en oc\u00e9ano azul \u00bfy Ud.?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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