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La mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, no competir. En vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado existente, “océano rojo”, lo mejor es buscar un “océano azul”, nos menciona Carlos Chirinos.
Hoy en día las organizaciones se enfocan en destruir a la competencia, dejando de lado la importancia de ubicarse dentro de una buena posición en el mercado, es necesario y crucial generar una propuesta de valor de acuerdo a nuestro entorno.
Existe en el mercado menos diferencias significativas entre productos, es preocupante el nivel de estandarización, a medida que las marcas se parecen más entre sí, los clientes toman decisiones de compra orientadas a menor precio, agudizando una guerra que ocasiona caídas en los márgenes de beneficios. El éxito de emplear esta estrategia comercial del océano azul, está enfocado en salir de la forma convencional, dejar de competir, innovar y diferenciar tu valor.
Alejarse de la competencia a muerte, donde los grandes empresarios buscan asfixiar al pequeño hasta morir, evitar el mercado donde se encuentra la mayoría de las industrias existentes por décadas, mirar de lejos a aquellas empresas que venden un mismo producto, la competencia que se basa en el precio, resulta sangrienta, debemos salir de ese océano rojo.
La estrategia del océano azul, desarrollada por Kim y Mauborgne, conduce a las organizaciones a generar un nuevo espacio de mercado en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento sostenible, procurando disminución de costos, gastos y generando aumento del valor de los productos.
Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues ella está en otro mar y en este nuevo mar las reglas del juego están esperando a ser fijadas.
Existe una infinidad de productos de aseo personal para la mujer clasificados de acuerdo a las diferentes necesidades de la persona, un océano difícil, rojo intenso, pero la compañía Quala, en ese entonces, cambia el horizonte y crea una gama de productos para hombres “Ego”, este es un claro ejemplo.
Del mismo modo, Casella Wines desarrollaba la dinámica de la industria del vino centrada en atraer al cliente sofisticado; buscando un nuevo nicho de mercado, empezó a identificar al cliente que es totalmente inverso al consumidor de vino, aquellas personas que disfrutan de una cerveza, ron u otro, en sí, los no amantes del vino, gracias a ello nace “Yellow tail” un vino fácil de beber y elegir, cuya filosofía es la diversión y la aventura.
Visto de manera sintetizada, lo que esta estrategia comercial plantea es buscar un producto o servicio con valor innovado, creando así un nuevo mar, es decir, un nuevo nicho de mercado. Yo prefiero navegar en océano azul ¿y Ud.?